Wissen Sie wirklich, was Ihre Kunden bereit sind, für Ihr Produkt zu bezahlen?
Möglicherweise ist die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden höher als Sie annehmen. Klassische Preisforschung versagt bei dieser Fragestellung immer wieder.
Unsere Neurowissenschaftler entwickelten eine bahnbrechende Methode, um die Zahlungsbereitschaft für ein Produkt direkt am Gehirn zu ermitteln: NeuroPreise mit Hilfe von EEG-Hirnscans. Diese Methode prognostiziert Kaufverhalten in der realen Kaufsituation wesentlich besser als eine klassische Preisbefragung. Mit NeuroPreise unterstützen wir Sie dabei, Ihr Produkt mit dem Preis zu versehen, welcher am besten zu Ihrer Unternehmensstrategie passt.
Die größte Herausforderung ist, dass die meisten Menschen – absichtlich oder nicht – ihr zukünftiges Kaufverhalten bei unterschiedlichen Preisen nicht vorhersagen können. NeuroPreise ermöglicht die Bestimmung der Zahlungsbereitschaft durch eine weltweit einzigartige Kombination von EEG-Hirnscans und psychophysischen Messungen. Man muss sich also nicht mehr auf fragwürdige explizite Aussagen von Kunden verlassen, sondern kann mit NeuroPreise die unverzerrte und wahre Zahlungsbereitschaft der Kunden für ein Produkt ermitteln. Basierend auf diesen Ergebnissen helfen wir Ihnen, den richtigen Preis zu setzen.
Der Mehrwert
NeuroPreise ermittelt den wahrgenommenen Wert. NeuroPreise zeigt auf, welcher Preis am besten zu Ihrem Produkt passt und welchen Preis Ihre Kunden bereit sind zu bezahlen. Steigern Sie Ihren Gewinn, Ihren Marketing-ROI und setzen Sie ihr F&E-Budget sinnvoll ein.
NeuroPreise prognostiziert die Nachfragekurve. Konsumenten können ihr zukünftiges Verhalten nur schlecht vorhersagen. Unsere EEG-Hirnscandaten identifizieren die Nachfragekurve wesentlich präziser als klassische Methoden.
NeuroPreise optimiert die Preisarchitektur. Hirnscans sind das ideale Werkzeug, um Preisstrukturen zu bestimmen und zu optimieren. Der wahrgenommene Wert eines Produkts hängt stark vom Kontext und dem Gesamtportfolio ab. Entscheidend ist daher, diese Wechselwirkungen im Kopf des Kunden exakt zu erfassen. Wir können darüber hinaus Schlüsselprodukte mittels EEG-NeuroPreise erfassen und die Preisarchitektur auf Basis unserer Expertise in der Verhaltensöonomie optimieren.
Wenn Sie gerne mehr über dieses Thema erfahren würden, empfehlen wir Ihnen das Buch „NeuroPreise: Wie Kunden über Preise denken“ von Kai-Markus Müller (Haufe-Lexware GmbH & Co.KG) oder schreiben Sie uns einfach eine E-Mail.
Um die Zahlungsbereitschaft zu messen, führten wir eine eigenfinanzierte Studie durch. … weiter
Das Latte Macchiato-Experiment
Unser Kunde wollte wissen, welchen Preis Studenten bereit sind, für eine Tasse Latte Macchiato aus einem Kaffeeautomaten zu bezahlen, der auf einem Hochschulgelände steht. … weiter